海外需求同比增长 数字化外贸春意浓浓

3月21日恰逢春分。当天，面对外界有关中国外贸今年增长趋势的担忧，阿里巴巴国际站总裁张阔在媒体年度沟通会上表示，正如日渐温暖的天气一样，中国外贸的整体环境也在改善，数字化外贸就是其中的重要表现。

来自阿里巴巴国际站的统计数据显示，今年以来，在该平台上，海外需求同比增长达到30%。进入二三月份，这一增速还在进一步上升。其中，阿里巴巴国际站的“高质量商机”同比增速最高达到48%，自主访问买家数量同比增长最高达到43%。

据张阔介绍，一些消费国的库存水平目前已经开始到顶回落。其中，美国市场零售数据平稳，去库存周期预计持续到今年下半年。针对目标人群和品类寻找结构性增长机会或将成为中国外贸新的增长机会。

他表示，从去年以来，欧美国家的消费者物价指数（CPI）逐步下降，美国消费者信心指数正在回升，东盟、“一带一路”沿线的中东和南美等区域的制造业快速复苏，消费类和非消费类商品的销售在不同区域呈现了不同的恢复和回暖的态势。

从不同国家市场的具体表现来看，阿里巴巴国际站上欧美市场消费品类的产品销售已经开始回升，东盟、中东等地区市场则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。

在阿里巴巴国际站上，海外市场需求的变化也呈现出不同的行业机会。新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。正在进行中的阿里巴巴国际站3月新贸节上，新能源充电桩等产品成为“爆款”，海外需求增长了218%。

而在消费品行业，海外买家在追求性价比的同时，更追求有微创新、多功能一体的个性产品。3月新贸节期间，智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品深受海外买家欢迎。

面对外界有关中国部分外贸产业发生转移和东南亚部分国家对中国出口市场形成挑战等方面的担忧，张阔表示：“尽管个别发达国家一直倡导‘制造业回流’，但从制造业采购经理指数（PMI）可以看出，真正能够回流的只是少部分的垂直品类，整体的制造业品类回流难度依然较大。”而从消费类商品来看，中国在耐消品（服装、3C）和快消品（母婴、宠物用品）供给方面，拥有比较丰富的品类和多样化的布局。尽管存在一些此消彼涨，但整体上来看，中国外贸出口依然维持非常不错的发展。

在张阔看来，中国外贸的出口总量与东南亚国家相比并不在同一数量级。中国幅员辽阔，每年新产生的工业技术人口数以千万，而东南亚每个国家只有数十万。“从过去11个月的数据来看，当中国外贸出口遇到困难时，东南亚一些国家订单数量下降的速度甚至更快。”张阔说。

展望未来，张阔认为，科技创新或将深刻影响外贸行业，智能化和视频化将会定义下一代外贸体验。

未来，阿里巴巴国际站将加大智能技术的创新和应用，优化采购体验，大幅降低外贸商家的日常运营成本和门槛。同时，在跨境物流、资金流服务等方面，阿里巴巴国际站也将通过新技术为外贸商家提供更加顺畅的体验。

与此同时，视频化的使用也提升了商家的效率。数据显示，今年3月，在阿里巴巴国际站上观看跨境直播的海外买家数量已是去年同期的3倍。与直接面向消费者的直播不同，阿里巴巴国际站的跨境直播专门提供给海外采购商观看。过去，海外采购商在与中国外贸企业交流时，往往很难直接了解样品背后的工厂情况。现在有了视频就一目了然，而且也能通过镜头直接交流，沟通效率更高，信任建立更快。

对此，阿里国际站商家浙江爱度服饰创始人赖国荣就深有体会：“国外客户只要愿意跟我们视频，就没有一个不成交的。”而山东机械企业“领品”就在阿里国际站直播间里卖出过一台20万元的工业激光设备，领品机械总经理张杰觉得：“跨境直播类似于过去到国外参加线下展会，可以面对面和买家交流，帮助买卖之间迅速建立信任，而且帮助我们节省了（跑国外的）成本。”