创新会展·年终特别篇 | 出境自办展 掌握外贸订单话语权

12月19日，阿联酋时间当地时间上午10时，由杭州市政府主办，商务部外贸发展事务局、广东省商务厅、宁波市人民政府、温州市人民政府、台州市人民政府、金华市人民政府、东莞市人民政府联合主办，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司承办的2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会在迪拜世贸中心开幕。

中国已连续四年成为迪拜最大的贸易伙伴。目前，在迪拜的中资企业超过4000多家，涉及到商贸、金融、基础设施建设、旅游等各领域。据悉，中国和迪拜每周已达到200多个航班。本届中国阿联酋贸易博览会获得迪拜工商会、迪拜纺织品商人协会等多个当地协会及组织支持。（米奥兰特供图）

编者按： 近期以来，各地组团包机出境抢订单成为今年收官的当务之急。随着各国基本放开疫情管控，各国的专业品牌展会相继复展，间接导致国内外贸企业的部分订单分流至其他国家。在这一形势下，各地政府纷纷组织企业出境抢订单，也因此，导致部分境外展会出现“一位难求”的现象。与此同时，为帮助企业争取更多主动权，已有地方政府以出境主办自办展以及再包机的形式助力企业追回订单、追回客户。

12月19日，2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会（以下简称中国阿联酋贸易展）在迪拜世贸中心开幕。作为“海外杭州”系列展，中国阿联酋贸易展被杭州视为掌握外贸订单话语权、变被动出境参展为主动境外自办展的切入点，也是为我国企业走出去拓市场打造的境外落脚点。

12月15日，杭州市政府组织126家企业赴迪拜参加“海外杭州”系列展——中国阿联酋贸易展。据了解，由杭州市政府主办的中国阿联酋贸易展规模超过3万平方米，是目前我国在海外自主举办展览规模最大的单个项目。

近一段时间以来，关于浙江、苏州、厦门、广州等地组团包机出海抢订单话题引发热议。事实上，最早包机出海抢订单的时间是在今年下半年，7月19日，本报以《宁波商务包机欧洲行：一个城市的会展创新》为题，报道了新冠肺炎疫情发生以来，宁波助企纾困成为全国首次采用商务包机形式组织企业出境参展、办会、拜访客户、获取订单。

在会展业内人士看来，此次宁波商务包机是一次城市融合会展产业链上下游的合作，属于促进外贸企业出境参展、办会的行为范畴。

宁波商务包机助企稳外贸这一创新形式也在会展业界引起不小震动。

1 抢抓出海时间关键点

据华创证券研究报告统计显示，10月底至今，至少有8个省份组织了出海商贸活动。先是江苏、浙江、广东三个沿海经济大省率先启动，四川作为内陆省份代表也加入其中，湖南、山东、海南等省份紧随其后。记者注意到，在上述省份出海抢订单商务活动中，参加展会是其中不可缺少的一项内容。

相关统计显示，广东、江苏、浙江的进出口总额分别排在全国前三，四川排名全国第八。自8月至今，我国出口已经连续4个月同比增速下行。由此可以看出，广东、江苏、浙江、四川等外贸出口形势极为紧迫。

据华创证券研究报告分析，今年前10月，以上四个省份加起来的进出口总值超过16万亿元，占全国外贸总额的47%，这四个省的进出口总额如果提升1个点，全国的进出口总额就能提升接近0.5。

记者从中国阿联酋贸易展承办方的浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称米奥兰特）了解到，此次展会展品范围涉及汽摩配、建材、纺织、机械、3C、家电、家居、美容、食品等等，浙江省、广东、江苏、湖南、山东等10个省44个市地区的1040家外贸企业参展参与。

“政府带队企业组团，联手出海抢定单拓市场，是杭州外贸的一大创新点。”杭州市政府方面表示，基于此，打造“海外杭州”境外自办展得到商务部等部门支持，同时推出“多式联运”探索内陆外贸供应链、“展会+包机”便利企业出入境等多重助企纾困新举措。

2 外贸欲动会展先行

“在境外疫情管控放开背景下，尽快走出去抢订单势在必行，作为稳外贸、拓市场主要渠道的展会成为先行者。”据浙江米奥兰特商务会展股份有限公司董事长潘建军介绍，2022年，米奥兰特以双线双展模式在全球四大洲11个区域市场的集散国举办了17场展会，预计办展总面积近15万平方米，为10多个国内省份的近6000家外贸企业提供展会服务，到场买家超12万人，现场产生数字商洽近11万场，展商商洽平均覆盖率为98.4%，达成意向订单超200亿美元。

潘建军表示，在疫情防控下针对“中国制造”走出去，创新举办“境外线下商品展，境内线上对口谈”双线双展自办展，在稳外贸、拓市场中发挥了应有的作用。自2021年12月第一批境外复展的400多家企业参展，到2022年上半年1000多家企业出境参展，再到截至目前已有近5000家外贸企业到境外参展。从外贸企业参展数量的快速增长不难看出，“境外线下商品展，境内线上对口谈”双线双展的参展营销模式已被市场接受。目前，双线双展模式的展览营销平台已为沿海外贸发达地区量身打造了“海外杭州”“粤贸全球”等展览项目。接下来，“台州智造”“佛货优品”“鄞州好物”等区域产业境外自办展将相继“出海”。

在潘建军看来，双线双展模式是特殊时期的特殊产品。双线双展模式催生了国内首个“展会+包机”拓市场商务活动，结合米奥兰特在印尼举办的双线双展后，杭州首次创新推出的“展会+包机”的中国阿联酋贸易展，成为米奥兰特今年境外展会的收官大展。

3 支持境外自办展扩大规模

今年9月27日，商务部印发商贸发〔2022〕152号文《支持外贸稳定发展若干政策措施》（以下简称《措施》），首次提出支持“自办展”。《措施》明确支持企业参加各类展会抓订单。各地方积极利用外经贸发展专项资金等相关资金，支持企业参加本地区、其他地区或贸促机构、会展企业举办的各类境外自办展会，鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模。

10月26日，国务院印发《第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案》（以下简称《方案》），鼓励贸促机构、会展企业举办境外自办展。10月8日，商务部办公厅、外交部办公厅、银保监会办公厅、移民局综合司、民航局综合司、中国贸促会办公室六部门发布《关于畅通外贸企业抓订单相关工作的通知》，对加大境外自办展支持力度进行了部署。

据中国贸促会11月初发布的《关于做好出国经贸展览首批试点审批项目有关工作的通知》显示，已完成首批2022年11月至2023年2月期间的15个出国经贸展览项目试点审批，包括13个参展项目和2个自办展项目，分布在德国、美国、阿联酋等8个国家，涉及纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等领域。

潘建军表示，出境举办自办展关乎国家完善产业链战略，为中国制造打造自主的展览平台非常重要。在数字化发展趋势下充分发挥我国数字化领先优势，将成为中国出境举办自办展实现弯道超车的机会。