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为帮助我市生产型出口企业转变思路，建立健全企业营销体系，宁波市经信委将于10月下旬举办一期“生产型出口企业如何打开国内市场” 培训班，经公开招标，决定委托宁波联创世纪企业管理咨询有限公司具体承办。通知如下：
一、培训时间：2013年10月25-27日（周五-周日），共3天。
二、培训地点：九龙山庄九龙厅（宁波市镇海九龙湖）。
三、培训对象：宁波各地生产型出口企业（有计划或正在国内进行品牌及产品推广的企业优先）董事长、总经理、副总经理，每家企业1-2人（如副总经理参加，由董事长、总经理亲自带队）；
四、培训人数：80人；
五、培训费用：
本期培训班列入“2013年度宁波市企业素质提升系列培训项目”，学员学费和餐费全免，住宿费用自理。为保证到课率和学习效果，提高财政资金使用绩效，并提前做好住宿安排，同意宁波联创世纪企业管理咨询有限公司向每位被录取的学员预收1000元/人培训保证金，学员须全程参加三天课程，课程结束后由宁波联创世纪企业管理咨询有限公司在两周内将扣除住宿，餐饮费的剩余部分费用（约600元）全额退还。学员一旦确定参加培训，不得换人和中途离开，若不能全程参与，保证金将不予退回。本次培训活动在学员明确上述培训原则后自愿报名参加，愿意遵守上述规则并被录取的学员请将保证金打入以下指定帐户：户名：宁波联创世纪企业管理咨询有限公司；
开户：中国工商银行亚城支行；帐号：3901 1002 0904 5022 391
说明：打款单上请注明：“某某人（学员姓名）营销培训保证金”，并将汇款凭证传真至27969777以确保报名成功。
六、报名流程：
2宁波联创世纪企业管理咨询有限公司进行学员资格初审核，报市经信委资格认定后，通知符合条件的学员，学员将培训保证金汇款至指定账号；
3学员必须在10月25日（周五）8:00前办理签到手续；即日起开始报名，额满为止。
七、课程安排：课程师资详细介绍请见 “培训方案”（附件1）。
八、报名联系：宁波联创世纪企业管理咨询有限公司
联系人：孙老师 电话： 13486698227 传真：0574-27969777
市经信委企业管理处 联系电话：0574-87186432
附件1：培训方案
附件2：报名表
宁波市模具行业协会
2013年10月17日
附件1：培训方案
2013年度宁波市企业素质提升系列培训项目
《生产型出口企业如何打开国内市场》培训班
培训方案
一、培训目的
1、企业问题：
►外需增长低迷出口不乐观：
受国际金融危机影响，加之国内生产成本增高而降低产品的国际竞争力；
►内销难度远大于外贸出口：
渠道规划和管理方面的失当，导致产品错位，价格撕裂，引发渠道冲突。
2、解决途径：
►在“出口转内销”的过程中提升产业，发展自主品牌、自主渠道和自主研发，尤其是服装企业一定要“以调整优化产品结构为主线,以品牌提升为引领,以培育优势骨干企业为重点,推进纺织服装产业升级发展”。
3、企业如何做？ 加快建立企业营销体系！
4、建立企业营销体系的目的：
►改变营销思路、清晰营销战略、改变营销方法。
5、企业营销体系的组成内容包括：
►⑴．思维 ⑵．战略 ⑶．品牌 ⑷．团队 ⑸．服务 ⑹．推广 ⑺．方法
本项目旨在帮助企业建立企业营销体系，转变企业思路，提升企业营销业绩，实现出口型企业向内贸的华丽转型。
二、课程大纲
大纲1 | 阶段 | 时间 | 模块 | 课程内容 | 讲师 | 企业网络营销之道 | 第一天 | 上午 | 什么是网络营销？ | 破冰 | 主持人 | 什么是网络营销 | 万建峰 | 企业网络营销战略 | 企业网络品牌战略 | 网络营销建设 | 企业网站 | 营销型网站 | 网站优化设计 | 企业网站常见问题 | 下午 | 网络推广 | 网络推广的影响因素分析 | 常见的网络推广手段（付费） | 常见的网络推广手段（免费） | 整合营销 | 什么是整合营销 | 整合营销方式 | 常见的网络营销工具 | 网络营销效果监测 | 网络营销效果监测 | 常见的监测工具与方法 |
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中国第一位以品牌研究取得博士学位的学者，第一位以品牌研究完成博士后课题的学者，中国最早最权威的品牌建设专家，余明阳教授，教授您如何做营销！
大纲2 | 阶段 | 时间 | 模块 | 课程内容 | 讲师 | 企业营销体系建立 | 第二天 | 上午 | 什么是市场营销？ | 破冰 | 主持人 | 市场营销的概念 | 余明阳 | 市场营销的发展 | 市场营销的本质 | 市场营销的范畴 | 市场营销的方法 | 市场营销的体系 | 战略：市场营销认知力 | 认知营销环境的发展 | 认知营销环境的差异 | 认知企业战略定位 | 下午 | 战略：市场营销认知力 | 产品战略 | 竞争战略 | 消费者战略 | 战略：市场营销认知力 | 品牌是国际市场的“入场券”与“核武器” | 品牌的核心 | 品牌的基础 | 品牌的核心 | 品牌的灵魂 | 品牌的延伸 | 品牌的创新 |
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大纲2 | 阶段 | 时间 | 模块 | 课程内容 | 讲师 | 企业营销体系建立 | 第三天 | 上午 | 团队：市场营销决策力 | 破冰 | 主持人 | 中国的三代企业家假设 | 余明阳 | 企业家是营销的原动力 | 全员营销：你就是销售企业形象的人 | 管理结构：营销团队的保障 | 有效刺激：营销团队的加油器 | 服务：市场营销执行力 | 终端服务：决胜终端 | 渠道服务 | 服务营销 | 下午 | 服务：市场营销执行力 | 定价 | 零售、批发与物流 | 推广：市场营销力传播力 | 营销传播的基础 | 营销中的人际传播 | 营销中的大众传播 | 营销传播的管理与整合 |
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余明阳老师 | l 浙江宁波人 l 中国公共关系协会常务副会长 l 上海交通大学品牌研究中心主任 l 上海交通大学管理学院教授、博士生导师 l 上海品牌促进中心秘书长 l 深圳市第三届和第四届政协委员 l 中国十大策划人 l 2002年中国十大策划风云人物 l 2003年中国广告业年度人物 | 讲师介绍： ►余教授是中国最早研究品牌和公共关系学科的学者之一，是中国第一位以品牌研究取得博士学位的学者，是中国第一位以品牌研究完成博士后课题的学者，也是中国高校第一位品牌研究所所长和品牌研究中心主任。 ►参与了中国第一个高校公共关系专业的建设。其领导的上海交通大学品牌研究中心被Center on Global Brand Leadership, Columbia University吸纳为中国唯一的全球合作伙伴（2007）。 ►余教授发表中英文论文、研究报告100多篇，曾被《人民日报》《光明日报》《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料《工业企业管理》等转载。 ►出版专著、合著、译著、研究报告，主编教育部“十一五”国家级规划教材、教育部部颁教材、全国自考教材、高校专业教材等，共计60种。 | 讲师案例： 1、主持乐百氏集团的CorporateIdentitySystem导入，成就了当时中国最早的CIS项目之一。 2、雅戈尔集团董事长李如成力邀余明阳为雅戈尔集团导入CIS。 3、主持沱牌曲酒的策划，并应邀任沱牌曲酒总经理，为大学教授任上市公司总经理第一人。 4、为海澜之家建立的新品牌。 5、主持中捷缝纫策划，公司销售额从1.6亿发展到销售额60亿。 6、梳理波司登集团“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”等多品牌差异化市场体系。 7、锦江国际邀请余明阳主持锦江集团的品牌策划，从盈利模式的高度来系统梳理锦江品牌。 8、为绍兴、嘉兴南湖、慈溪等城市品牌竞争力提出了理论模式和评估方法。。 |
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三、讲师介绍
万建峰老师 | l 浙江经贸技术职业学院副教授 l 浙江省化工信息有限公司董事长 l “出现”、“后置筛选”商业理论的提出者 l 浙江大学成长型企业总裁高级研修班特聘讲师 l 清华大学EMBA总裁高级研修班特聘讲师 l 《前沿讲座》、《赢家大讲堂》等多个电视栏目特聘专家 | 讲师介绍： ►浙江英特药业有限责任公司、浙江庆丰农化有限公司、浙江森波特搪瓷品有限公司、浙江天创净水设备有限公司、“koolism”品牌服装等多家企业的常年网络营销顾问。 ►万老师有10年网络创业经验和7年公司管理经验，拥有管理、市场、销售、电子商务等多项特长，具备独特的网络商业思维能力。 ►万老师长期关注网络营销的行业应用，擅长网络营销整体策划运作，对企业产品和品牌进行精准设计，将网络营销与品牌推广、产品销售有机结合，大幅提高品牌知名度和产品销售额！►对计算机管理和网络营销应用有着很深的研究,从企业和创业者的角度进行网络应用，更多强调“哪哪里开始、怎么做、做什么、啥结果”. | 讲师案例： 1.“不听不知道，一听吓一跳。原来，企业提高竞争力还有这一招！” – Autodesk中华区总经理 2.“我是搞网络技术，今天才知道还有比技术更重要的东西！带着销售目标做技术才正确！” --浙大网新集团副总经理 3.“听了才明白，我的竞争对手早已经开始在网上营销！我也要抓紧落实，落后就是淘汰” --新安化工集团副总裁 4.“原来以为是计算机或者网络的课程，现在才知道是关于企业销售、营销、市场方面的课程，有十足的创意和启发” --杭州万通董事长 5.“通过听课和交流，明确了我们企业在网络上的正确方向，避免了很多不必要的投入，收益匪浅！” --杭州远志电气总经理 |
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四、培训对象
宁波各地生产型出口企业（有计划或正在国内进行品牌及产品推广的企业优先）董事长、总经理、副总经理，每家企业1-2人（如副总经理参加，由董事长、总经理亲自带队）
五、培训安排
Ø 培训老师：余明阳老师、万剑峰老师
Ø 培训时间：2013年10月25-27日（10月25日8:00前报到）
Ø 培训地点：九龙山庄（宁波镇海九龙湖）
Ø 交通指示：宁波北部，市区车辆可行驶至北环西路，再转入九龙大道，直行11公里至九龙大道最北端，再左转进入行驶600，过梦幻乐园售票处150米即到
Ø 学习费用：学费、餐费全免。住宿费用自理。因会场距离宁波市区较远，且课程较紧凑，晚上也有课程安排，为保证效果，要求参训学员必须入住。
六、九龙山庄地图（以“天一广场”至“九龙山庄”为例子）
附件2：
“2013年度中小企业素质提升系列培训”
《生产型出口企业如何打开国内市场》学员报名表
个 人 信 息 | 姓 名： |
| 性 别： |
| 学 历： |
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手 机： |
| 职 务： |
| 年 龄： |
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公司名称： |
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地 址： |
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身份证号： |
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| 企业品牌 （产品） |
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工 作 单 位 情 况 | 法 人： |
| 企业人数： |
| 传 真： |
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所属行业： |
| 年 产 值： |
| 成立年月： |
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单位性质： | □国有及控股 □股份有限 □有限责任 □集体 □私营 □合伙人 □中外合资 □外商独资 □个体 |
备注 | 您在企业营销方面上有什么问题及困惑： |
备 注：
1、 注意事项：本期培训班列入“2013年度宁波市企业素质提升系列培训项目”，学员学费和餐费全免，住宿费用自理。为保证到课率和学习效果，提高财政资金使用绩效，并提前做好住宿安排，同意宁波联创世纪企业管理咨询有限公司向每位被录取的学员预收1000元/人培训保证金，学员须全程参加三天课程，课程结束后由宁波联创世纪企业管理咨询有限公司在两周内将扣除住宿、餐饮费的剩余部分费用（约600元）全额退还。学员一旦确定参加培训，不得换人和中途离开，若不能全程参与，保证金将不予退回。参训学员必须于10月25日8:00前报到；
2、 本次培训活动在学员明确上述培训原则后自愿报名参加；报名表请打印后传真至27969777。
企业名称（加盖公章）：
2013年 月 日
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